界面新闻记者 | 陈奇锐非凡策略
5月15日，始祖鸟和邱江、何川和汤泯等攀岩运动员聚集在广西的凤山社更穿洞，为中国首条5.15b难度攀岩线路面世举办活动。
通常来说，攀岩难度等级从5.5起步，逐渐进阶至5.6、5.7、5.8、5.9、5.10、5.11……在达到5.10之后， 对攀岩难度的描述会通过在末尾增加a、b、c、d四个字母来进一步划分。目前世界上难度最高的攀岩线路等级是5.15d，仅有3条：2条在挪威的Flatanger，1条在法国的Verdon。
始祖鸟从2024年开始落地“世界级岩场计划”，举措之一是开设更多也难度更高的中国野外攀岩线路。 在始祖鸟的支持下，何川等6位中国攀岩运动员和9位欧洲开线员组建团队，在中国累计开出110条覆盖不同难度的攀岩线路，其中包括社更穿洞的5.15b线路。
开设社更穿洞5.15b线路让中国攀岩运动进一步与国际接轨，而中国攀岩市场已经在快速发展。
根据2023年国家体育总局登山运动管理中心数据，2012年全国的攀岩爱好者只有近1万人，截至2023年年底，已增长至50余万人。天眼查App显示，目前处于存续状态的攀岩相关公司共有1.1万家，其中成立时间在1至5年的有5826家。
现实情况是非凡策略，中国攀岩市场发展和攀岩人群增长，主要靠室内攀岩业务驱动。与欧美相比，这是一种倒转过来的状态。
何川向界面新闻表示，室内攀岩门槛低、不受天气影响，是使其优先于野外攀岩在中国流行的原因，而大部分受到关注的攀岩赛事也多将场地设置在室内。但最重要的原因或许是，中国的高难度攀岩线路不仅少，总线路数量也不多。
根据体育杂志《新体育》的报道，截至2024年11月，欧洲拥有接近80万条野外攀岩线路，其中西班牙和德国拥都有接近10万条。但在中国，野外攀岩总路线仅有1.2万条。
“欧洲山地资源和人口聚集区域距离较近，便于开展野外攀岩运动。”何川表示，“但中国攀岩资源较好的地方通常处于欠发达省份，沿海攀岩人群聚集的地区匹配的攀岩资源则较少。空间隔离导致了开发攀岩路线和出门进行野外攀岩的成本上升。”
很多情况下，挑战并不只是线路数量。
野外攀岩通常是不收费的，因为大部分岩场并非私人持有。这导致了开设一条新的攀岩线路，需要与岩场所在地的政府、居民进行协调。不止一位采访对象向界面新闻称，开线后的岩场维护工作仍主要由攀岩社群自发完成。
没有形成完整的运营体系，大部分野外攀岩参与方难以找到盈利空间。“大部分岩场面向公众免费开放非凡策略，没有人付费导致了后续运营和维护的困难。”何川说道，“但室内岩馆就没有这样的问题，只要有人付费加入就能运转起来，随后吸引更多人加入。”
这在一定程度上限制了中国攀岩市场发展的想象空间。
一个可以类比的运动是滑雪，其在近年从小众走向大众。室内和户外攀岩并非对立状态，数位采访对象也称两种场景里的技巧可以转换。可是在社交媒体上，许多人将室内攀岩看做一种健身房式运动，除了锻炼之外，意义还有社交、拍照和打卡。
“攀岩里面大家用到的技术难度或者是难度水平，我觉得室内室外都差不多，但是最后的感受是不一样的，开岩馆最终还是希望大家能够走到户外去。”汤泯向界面新闻表示。
从商业辐射影响力角度看，滑雪运动围绕着雪场延展出了规模庞大的度假、旅游模式，而野外攀岩发展不足则限制了新可能性的发生。
商业品牌的加入在一定程度上推动了野外攀岩领域发展。
始祖鸟近年在中国举办山地课堂项目，邀请中国和海外攀岩运动员、攀岩社群在阳朔举办论坛和教学活动。其它举措还包括与攀岩运动员合作，支持部分岩场的后续和维护运营。而本土户外品牌凯乐石则从2008年开始成立器材部，销售攀岩器材，并在随后几年推动开设中国野外攀岩路线。只有形成氛围，行业共同推动，一项运动才能真正从小众走向更多人。
现阶段，即使有商业品牌加入，野外攀岩以及整个攀岩项目想要复制诸如滑雪、网球等运动从小众到大众发展的进程，还有相当长一段路要走。
滑雪和网球背靠冬奥会和奥运会，一系列国际大型赛事中，明星运动员获得大量曝光，谷爱凌和郑钦文成为广告商的宠儿，又“教育”了更多观众关注这两项运动。而攀岩领域虽然已有伍鹏、潘愚非等人获得关注，但仍未有辐射大量中国观众的高影响力赛事、项目出现。
其次，滑雪和网球影响大众市场的另一个原因是，专业装备能够与时尚、潮流领域搭配，融入社会文化。但攀岩对服装的讲究不多，以通用产品为主，主要考量是透气和耐磨损。大家较为看重的专用产品是攀岩鞋、绳索等器械类产品，也是销售重点。
这不是一个能够迅速带来收入的品类。
通过浏览多个户外品牌的天猫旗舰店，可见“攀岩”类目的产品数量要远少于“登山徒步”里的产品数量。“攀岩还是偏小众的运动。野外攀岩有时候还是发挥宣传和精神引导的作用。”汤泯表示。
目前来看，最终承接品牌对户外攀岩投入的，或许仍是数量快速增长的室内攀岩馆。
中国登山协会官方网站发布的《2023中国攀岩行业分析报告》显示，截至2023年12月，国内现有商业攀岩馆636家，同比上年增长31%。近43%的参与者年投入超过5000元，岩馆门票与装备支出明显增加，攀岩人群收入水平基本贴近白领与新中产。
许多岩馆同时开设攀岩装备销售业务，如何与岩馆合作是户外品牌销售攀岩相关装备的策略重点之一。像始祖鸟这样的品牌愿意在攀岩业务上持续作出“反商业”的投入非凡策略，追求的可能并非短期回报。“攀岩运动的特点是生命周期长，覆盖年龄段广因此攀岩者会对特定品牌的服饰、装备产生较高忠诚度。”何川表示。
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